Mix marketing 4P

Le mix marketing, mode d’emploi.

1. 01

   À quoi ça sert

   Le mix marketing, ou 4P, décrit une offre sous quatre angles qui doivent raconter la même histoire : le produit, le prix, la distribution et la communication. Il sert à vérifier la cohérence d’une offre avant de la lancer : un produit haut de gamme vendu au rabais dans un canal de masse ne tient pas.

2. 02

   Comment le remplir

   Décrivez le produit tel que le client le vit, pas tel que vous le fabriquez. Fixez le prix en premier, pas en dernier : c’est lui qui conditionne les trois autres. Nommez les canaux où le client achète réellement. Pour la communication, notez le message principal et un seul canal prioritaire. Relisez ensuite les quatre cases d’un trait : si l’une détonne, c’est elle qu’il faut corriger.

3. 03

   Un exemple

   Une marque de chaussettes en laine française : produit, une paire qui dure plusieurs hivers ; prix, trois fois celui de la grande distribution ; distribution, le site de la marque et quelques boutiques indépendantes ; communication, la fabrication filmée à l’atelier. Tout est cohérent : la durabilité justifie le prix, le canal préserve la marge, le message apporte la preuve.