Matrice d’Ansoff

La matrice d’Ansoff, mode d’emploi.

1. 01

   À quoi ça sert

   La matrice d’Ansoff classe les manières de faire grandir une entreprise selon deux questions : vend-on les mêmes produits ou de nouveaux, aux mêmes marchés ou à de nouveaux ? Quatre cases en résultent : pénétration, développement de marché, développement de produit, diversification. Chacune est plus risquée que la précédente. L’outil sert à choisir une piste de croissance et à mesurer le risque qu’on prend.

2. 02

   Comment la remplir

   Placez dans chaque case les pistes que vous envisagez réellement, avec une estimation du coût et du délai. Commencez par la pénétration, la moins risquée : vendre plus aux clients actuels. N’ouvrez la diversification, nouveau produit pour un nouveau marché, que si les trois autres cases sont épuisées. Puis choisissez une case, pas quatre : la matrice sert à renoncer autant qu’à décider.

3. 03

   Un exemple

   Une école de code : pénétration, remplir davantage les sessions existantes ; développement de marché, ouvrir la même formation dans une autre ville ; développement de produit, ajouter une formation en cybersécurité pour les mêmes élèves ; diversification, proposer du recrutement aux entreprises. La première case coûte presque rien : c’est par elle qu’il faut commencer.