Business Model Canvas

Le Business Model Canvas, mode d’emploi.

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   À quoi ça sert

   Le Business Model Canvas décrit un modèle d’entreprise en neuf blocs sur une seule page : segments de clientèle, proposition de valeur, canaux, relation client, revenus, ressources, activités, partenaires et coûts. Il sert à vérifier qu’un projet tient debout, et à le faire comprendre en cinq minutes à un associé, un banquier ou un jury.

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   Comment le remplir

   Commencez par les clients et la proposition de valeur, le reste en découle. Écrivez des faits, pas des intentions : un canal existe s’il vous a déjà apporté un client. Vérifiez que les revenus couvrent les coûts, et que chaque activité clé sert la proposition de valeur. Si un bloc reste vide après réflexion, c’est une information, pas un oubli.

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   Un exemple

   Un traiteur pour événements d’entreprise : segment, les assistants de direction ; proposition de valeur, un buffet livré et installé sans rien à gérer ; canal, la recommandation entre assistants ; revenus, un forfait par personne ; ressources clés, une cuisine agréée et un véhicule réfrigéré ; coûts principaux, les matières et les salaires. Le canvas révèle que tout repose sur la recommandation, donc sur la qualité de chaque prestation.