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Framework n° 04

5 forces de Porter

Évaluez l’intensité des 5 forces concurrentielles de Michael Porter. Ajustez les curseurs, choisissez votre visualisation et exportez en PNG.

Je m’en sers pour : Décider si un marché vaut la peine d’être attaqué.

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5 Forces de Porter

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Intensité des forces

Mode d’emploi

Les cinq forces de Porter, mode d’emploi.

  1. 01

    À quoi ça sert

    Les cinq forces de Porter mesurent la pression qui pèse sur un marché : la rivalité entre concurrents, la menace de nouveaux entrants, celle des produits de substitution, le pouvoir des clients et celui des fournisseurs. Plus les forces sont fortes, moins le marché laisse de marge. L’outil sert à décider si un marché vaut la peine d’être attaqué, et par où.

  2. 02

    Comment les noter

    Notez chaque force de 1 à 5 en vous appuyant sur des faits : nombre de concurrents, coût pour entrer, alternatives disponibles pour le client, concentration des fournisseurs. Évitez de tout noter au milieu : une analyse où toutes les forces sont moyennes ne permet rien de décider. Regardez ensuite la force la plus élevée, c’est elle qui dicte votre stratégie.

  3. 03

    Un exemple

    Une application de recherche d’emploi : la menace des substituts est forte, car un candidat peut toujours écrire directement aux entreprises ; le pouvoir des clients est fort, car ils changent d’application en un clic ; les barrières à l’entrée sont faibles. La conclusion n’est pas de renoncer, mais de se différencier sur ce que les substituts ne font pas.

En pratique

Je m’en sers pour

Décider si un marché vaut la peine d’être attaqué. Sur Sponta, la question des substituts, tout ce qu’un étudiant fait sans nous, est la plus instructive.

Le piège fréquent

Noter chaque force « moyenne ». Une analyse sans force forte ni force faible ne permet de rien décider.