Mory Kadoch Me contacter

Framework n° 01

Mapping concurrentiel

Positionnez vos concurrents sur deux axes personnalisés, importez des logos ou ajoutez du texte, et exportez en PNG.

Je m’en sers pour : Situer Sponta face aux sites d’offres d’emploi.

Aperçu de l’export

Critère 1 −
Critère 1 +
Critère 2 +
Critère 2 −

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Mode d’emploi

Le mapping concurrentiel, mode d’emploi.

  1. 01

    À quoi ça sert

    Un mapping concurrentiel place vos concurrents sur deux axes, par exemple le prix et l’étendue de l’offre. En une image, on voit où chacun se situe, où ils se regroupent, et où il reste une place que personne n’occupe. C’est l’outil le plus rapide pour expliquer un positionnement à quelqu’un qui découvre votre marché.

  2. 02

    Comment le remplir

    Choisissez deux axes qui ne disent pas la même chose : si l’un mesure le prix, l’autre doit mesurer autre chose que la gamme. Placez d’abord les concurrents que vos clients citent spontanément, puis les autres. Ajoutez des logos ou de simples noms, et positionnez votre propre projet en dernier, honnêtement.

  3. 03

    Un exemple

    Sur un marché de la livraison de repas, l’axe horizontal va du bon marché au haut de gamme, l’axe vertical du rapide au soigné. Les acteurs se massent dans le rapide et bon marché. Le quart soigné et abordable est presque vide : c’est là qu’un nouveau venu peut chercher sa place.

En pratique

Je m’en sers pour

Montrer en une image pourquoi Sponta ne se bat pas sur le même terrain que les sites d’offres d’emploi : l’axe change, la concurrence change.

Le piège fréquent

Choisir deux axes qui disent la même chose, comme prix et gamme. Tout le monde finit sur la diagonale, et la carte n’apprend rien.