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Outil n° 10

Seuil de rentabilité

Combien faut-il vendre, chaque mois, pour couvrir vos charges ? Trois chiffres, une réponse, un graphique à exporter.

Je m’en sers pour : Vérifier qu’un prix tient avant de le proposer.

Aperçu de l’export

Seuil de rentabilité

—
à vendre par mois pour couvrir les charges
—
de chiffre d’affaires au seuil
—
de marge sur coût variable par vente
—
de résultat mensuel prévu

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Mode d’emploi

Le seuil de rentabilité, mode d’emploi.

  1. 01

    À quoi ça sert

    Le seuil de rentabilité est le volume de ventes à partir duquel une activité couvre ses charges fixes. En dessous, chaque mois creuse une perte ; au-dessus, chaque vente supplémentaire dégage du résultat. C’est le premier calcul à faire avant de se lancer, de fixer un prix ou d’embaucher, parce qu’il dit en un chiffre si le projet est réaliste.

  2. 02

    Comment le remplir

    Listez toutes les charges fixes du mois, celles que vous payez même sans vendre : loyer, abonnements, salaires, assurances. Notez le prix de vente d’une unité et ce qu’elle vous coûte en direct : matière, commission, livraison. L’outil divise les charges fixes par la marge unitaire. Ajoutez vos ventes prévues pour connaître votre marge de sécurité, la part du volume que vous pouvez perdre avant de passer dans le rouge.

  3. 03

    Un exemple

    Un photographe indépendant : 1 500 € de charges fixes par mois, une séance vendue 300 € avec 60 € de frais directs, soit 240 € de marge par séance. Il lui faut sept séances par mois pour couvrir ses charges. Avec dix séances prévues, il dégage 900 € et garde une marge de sécurité de 30 % : trois séances de moins et il est au seuil.

En pratique

Je m’en sers pour

Vérifier qu’un prix tient avant de le proposer : combien de ventes par mois pour couvrir les charges fixes, et quelle marge de sécurité au-dessus. Trois chiffres suffisent, et la réponse se lit en une phrase.

Le piège fréquent

Oublier une charge fixe, ou compter comme variable un coût qui ne l’est pas. Le seuil paraît bas, et il ne l’est pas.